《当年-六》两极哲理是怎样写出来的？

两极哲理

记得早在1972 年当我参加文化团体活动的时候，有位当老师的团员多次诉说她的校长常喜欢分配新的工作给她，我当时告诉她这是好事，因为如果校长不信任她的话，是不敢让她负责新工作的。我不知道当时为什么会有这种分析能力而说出这番“道理” ，而且我更不知道为什么至今还记得这件事？然而这件事确是我最早使用两极哲理来平衡心理情绪的典型例子，虽然不是把它用在我的身上。
过后我的日常生活还是以个人的喜好来处事而不按两极哲理发牌，所以也常常自寻烦恼。直到1982 年我辞去国大的实验室技术员工作而成为销售员的时候，才开始初步有意识地运用两极哲理。当时我推销的是医学与科学产品，对象多数是医生、教授及讲师。他们都有专业的知识，但一般上他们对产品的知识与熟悉性却不比我们销售员在行，然而有的医生或教授却喜欢在产品知识方面不认输而结果争得脸红耳赤，最后是：我赢了，他们会因吞不下这口气而不买我的产品；如果我输了，他们也会因为有很好的理由而不买我的产品。于是我就改变策略，把争辩方式改为洗耳恭听方式，结果这类顾客反而会买我的产品，虽然未买之前还是诸多批评。从那时起我开始探讨两极哲理，随着我在生活中所碰到的“正反”事例，于是认识到：争辩是恶性前极，带给我的是销售失败的恶性后极。而洗耳恭听是善性前极，所以带给我的则是善性后极，如对我有好印象，从而买我的产品等。
虽然在销售的工作上我是稍得到一点成绩，但由于销售工作的压力大，每天除了要面对客户的种种问题之外，还要面对公司销售额增长的问题、下属与上司的人事问题、新旧供应商带来的种种问题等，使到我几年过后发觉自己每当接到不如意的事件时，脾气总是很急躁，但脑海里却是一片的空白，更可怕的是，觉得身体里有一股气流往头上升，健康也开始走下坡。我知道那是因为我无法好好地平衡自己的心理情绪的缘故。就在一年前（1992 年中），想到了为何不也以先前提到的售销时所采用的“两极”哲学来解决这些问题呢？经过了几个月的尝试，答案是肯定的，我发觉一切都有所改善，现在已没有那种一股气流往头上升的感觉，而且健康也有显著的进步。我这时才悟出了初步的两极哲理深奥之所在，并开始向一些朋友谈论，但还没有把它定名为两极哲理。这段时期我再把两极哲理运用在家庭生活上，结果也使我的家庭生活比从前更和谐融洽了（这点也许我的太太可以说些话）。我这时候才完全相信了两极哲理的威力是多么的巨大啊！我与朋友谈论两极哲理时，其中有一位听了很感兴趣而鼓励我把它写出来，太太也赞成我这么做。但我只是“空谈”了好些日子，直到今年的卫塞节，我才顿然决定把它写出来，并定名为两极哲理。谈到“两极哲理”此名的来源，是因为笔者初时与朋友畅谈“两极”道理时，很喜欢用原子笔、尺，或筷子来帮助说明。这些条状东西都各具两极，因而在为此哲理命名时，很自然地称之为两极哲理。所以“两极”之名，与其他经典学说如《 易经》 等所提到的“极”，并无任何关系。《当年-六》记得早在1972 年当我参加文化团体活动的时候，有位当老师的团员多次诉说她的校长常喜欢分配新的工作给她，我当时告诉她这是好事，因为如果校长不信任她的话，是不敢让她负责新工作的。我不知道当时为什么会有这种分析能力而说出这番“道理” ，而且我更不知道为什么至今还记得这件事？然而这件事确是我最早使用两极哲理来平衡心理情绪的典型例子，虽然不是把它用在我的身上。
过后我的日常生活还是以个人的喜好来处事而不按两极哲理发牌，所以也常常自寻烦恼。直到1982 年我辞去国大的实验室技术员工作而成为销售员的时候，才开始初步有意识地运用两极哲理。当时我推销的是医学与科学产品，对象多数是医生、教授及讲师。他们都有专业的知识，但一般上他们对产品的知识与熟悉性却不比我们销售员在行，然而有的医生或教授却喜欢在产品知识方面不认输而结果争得脸红耳赤，最后是：我赢了，他们会因吞不下这口气而不买我的产品；如果我输了，他们也会因为有很好的理由而不买我的产品。于是我就改变策略，把争辩方式改为洗耳恭听方式，结果这类顾客反而会买我的产品，虽然未买之前还是诸多批评。从那时起我开始探讨两极哲理，随着我在生活中所碰到的“正反”事例，于是认识到：争辩是恶性前极，带给我的是销售失败的恶性后极。而洗耳恭听是善性前极，所以带给我的则是善性后极，如对我有好印象，从而买我的产品等。
虽然在销售的工作上我是稍得到一点成绩，但由于销售工作的压力大，每天除了要面对客户的种种问题之外，还要面对公司销售额增长的问题、下属与上司的人事问题、新旧供应商带来的种种问题等，使到我几年过后发觉自己每当接到不如意的事件时，脾气总是很急躁，但脑海里却是一片的空白，更可怕的是，觉得身体里有一股气流往头上升，健康也开始走下坡。我知道那是因为我无法好好地平衡自己的心理情绪的缘故。就在一年前（1992 年中），想到了为何不也以先前提到的售销时所采用的“两极”哲学来解决这些问题呢？经过了几个月的尝试，答案是肯定的，我发觉一切都有所改善，现在已没有那种一股气流往头上升的感觉，而且健康也有显著的进步。我这时才悟出了初步的两极哲理深奥之所在，并开始向一些朋友谈论，但还没有把它定名为两极哲理。这段时期我再把两极哲理运用在家庭生活上，结果也使我的家庭生活比从前更和谐融洽了（这点也许我的太太可以说些话）。我这时候才完全相信了两极哲理的威力是多么的巨大啊！我与朋友谈论两极哲理时，其中有一位听了很感兴趣而鼓励我把它写出来，太太也赞成我这么做。但我只是“空谈”了好些日子，直到今年的卫塞节，我才顿然决定把它写出来，并定名为两极哲理。谈到“两极哲理”此名的来源，是因为笔者初时与朋友畅谈“两极”道理时，很喜欢用原子笔、尺，或筷子来帮助说明。这些条状东西都各具两极，因而在为此哲理命名时，很自然地称之为两极哲理。所以“两极”之名，与其他经典学说如《 易经》 等所提到的“极”，并无任何关系。