（二）商业哲理：创业组合

王瑞贤

商业的最基本组合是：商品、商业单位（如：公司）商业人员。


商品

商品可分为产品或劳务。产品是有形的商品，如：笔、电脑、米、菜、汽车、洗衣机、各种食物……等等。劳务是无形的商品，如：会计、运输、洗衣、灭虫、保安、金融……等等服务。


一般而言，在同类的商品之中，贵的和便宜的商品最容易卖，那些价格中等的反而不易销售，在为商品定价时，不妨考虑这一点。品质高的商品也易卖过品质低的，品质也包括商品的外表包装在内。外表美观的商品当然也易卖过不美观的。

假如你能制造商品或懂得从源头购得商品，创业成功的机率很高。


商业单位

一般的商业交易，都通过商业单位来进行，才能完成交易，故此，假如你想做买卖，最好能通过一间合法公司来进行。

商业单位的存在，除了方便商业交易之外，也能让顾客及供应商对你有信心，及买卖时对钱财的方便处理。然而，假如你的买卖数额不大，并非需要成立自己的公司不可，自由经纪人就是例子。换言之，假如你想试验性创业，能成立一间公司是最好不过，但先从自由经纪人开始做起也行。


商业人员

在大的商业单位里，有各种各样的商业人员，但最重要的，是销售人员。假如你的销售人员素质有问题，营业额就会受到影响，也直接的影响到公司的表现和生存。也因此，公司里的成功销售员，往往被公司当成红人和重要人物看待，他们不只收入好，而且公司里从上到下的人都不太敢得罪他们。

假如你想自己创业，最好是从销售员做起，有了销售经验之后才出来创业，这样，成功的机会就更大。假如没有的话，也可从头做起，给自己一两年的时间从失败中吸取经验，但成本会很高。


创业组合

商品、商业单位、商业人员，3 者之间有着以下不同轻重的组合：

商品佳但商业单位不佳而商业人员好的话，还能达至良好销售业绩。

商品不理想又商业单位不佳而商业人员好的话，一般还能做买卖。

商品不理想但商业单位及商业人员好的话，还会得出不错的销售成绩。

商品佳但商业单位和商业人员不好的话，销售业绩会越来越差。

商品不理想但商业单位佳而商业人员不好的话，很难有买卖。

最佳的组合是：商品和商业单位佳，及商业人员好，肯定能达到良好销售业绩。

从上文可得，商业人员的好坏是决定创业成功的最重要元素，你不可不知；我常对人说：“好的销售员什么都能卖”，并非没有道理。

最容易的创业，是从事现有商品的买卖活动，也就是说，成为一位贸易商人（或中介人），如此做法，即节省成本，又节省时间。直到你的生意规模不错之后，再考虑自己生产商品。假如你有一技之长，也适合自己创业。

创业要有商机，商机在哪里？其实，商机到处都有，问题在于你有没有亲身去寻找，及敢不敢接受挑战。

商机常藏在“需与缺”的地方。譬如：西安生产大量艺术品，但没有“半天腰”茶叶（云南特产），云南的艺术品却又没有西安的丰富，你假如想创业，不妨把“半天腰”从云南带过去西安卖，同时又可考虑把西安的艺术品卖到云南去。类似的“需与缺”，从日常用品到工业用品等等，中国目前到处都有之。除了省与省之间存在“需与缺”，市、县、镇、乡等之间，都能找到“需与缺”，想要创业，就得花点时间和心思去寻找。

创业需要进货。假如你不懂得怎样进货，这里提供一个方法。首先，对你要卖的商品，设定一个能卖出的最低数量（或最好已经找到了买家下了订单），如：有把握能卖给5 家客户，每家数量是2 件，共计10 件。你就可先尝试进货10 件，看看销售的结果如何。开始时千万不可贪心而冒险大量进货。

一旦你踏上创业之路，就会遇上更多的商机，这不只是你的创业的连锁反应，也是两极哲理。当然，你的诚实、守信、吃苦、自信，等等好的性格和思想，也是你创业成功的要素。


18/02/2003